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在北京崇文门开业的第一个月,试运营净利润达到17.3万元。一家品牌KTV的附属公司跑过去问歌唱酒吧的创始人陈华:& ldquo你是怎么赚钱的?开了几十年KTV后,我已经赔钱了!&rdquo。陈华笑了,但没有告诉他:& ldquo我告诉过你,我怎样才能赚钱?&rdquo。但是有一点陈华不否认:& ldquo星美松,用互联网思维经营KTV,就是在商业模式、经营策略、产品创新等方面做出不同的事情。&rdquo。在他看来,这不是为了改造传统的KTV,而是为了帮助用户获得更好的KTV产品体验和优质服务。

2014年12月,歌厅正式宣布了它在离线KTV & mdash& mdash麦宗亮卖KTV。这是几轮筛选的结果。陈华说:& ldquo选择马松作为合作伙伴是基于两个考虑。首先,双方有着相同的想法,可以形成合力。其次,马松有多年经营实体店的经验。&rdquo。

合作宣布后不久,歌手麦松在北京方庄和崇文门开了两家店。根据歌唱酒吧麦松负责人阎秋普的计划,2015年北京将开设5070家店铺。在未来五年内,它将突飞猛进,力争在全国范围内开设2000家实体店。

打造不同的[KTV/S2/]

&ldquo。事实上,马森已经在北京经营很长时间了。&rdquo。陈华说。他抱着创业公司的态度,想出了各种方法让KTV走上正轨。&ldquo。KTV是一个4000亿至5000亿英镑的市场,而不仅仅是一个数百亿英镑的市场。&rdquo。

找到一个想法和你一样的伴侣只是第一步。歌唱与传统的KTV在演奏、商业模式、位置甚至经营策略上完全不同。

陈华曾经透露过唱麦松的方式:走迷你KTV路线,每家店大约有20个房间。这与开大型KTV店的传统策略有本质的不同。传统KTV更注重店铺空间的大小和豪华装修的程度,而歌唱酒吧麦松则更注重营造平民和轻松的娱乐场所。&ldquo。就像楼下咖啡馆里的KTV一样,一个小时可以花30到40元。&rdquo。陈华说。

歌咏酒吧麦松紧紧地扣在网上,KTV和歌咏酒吧双向打通。客人进入私人房间,在点歌前登录歌唱账户,然后开始歌唱& mdash& mdash这实际上是在录制歌曲。房间里录制的歌曲然后上传到云端,云端是歌唱酒吧的存储平台。

最典型的用户行为之一是,综合网赚,消费期间唱的每首歌都被上传到歌唱栏的服务器,然后所选作品被共享。

唱出麦松在KTV的独特经历。在歌唱酒吧麦松室(Maisong room),用户不仅可以唱歌和分享歌曲,用手机和饮料点歌,还可以互相PK、打靶、玩弹幕和与房间另一边的陌生人交朋友。

在商业模式上,歌唱酒吧麦松提出了一个概念:店铺利润率创新& mdash& mdash直接切断厨房以增加商店的利润。&ldquo。KTV厨房的食物不好吃,为什么要配置这项服务?&rdquo。陈华说。这也是歌唱酒吧麦松比其他商店更赚钱的原因之一。

开放渠道的多样化[/s2/]

目前,歌唱酒吧麦松主要通过三种方式扩大规模:直销、众筹+直销、加盟。与传统KTV的单一加盟方式相比,歌厅麦松的开店方式更加多样化。截至新闻稿,在已经开业的两家店铺中,方庄是一家直营店,崇文门是一家直营店。直接经营+众筹股权。模式。

歌唱酒吧麦松负责人严秋普认为,选择众筹模式有两个考虑因素。一是众筹模式可以解决特许经营者和品牌许可人之间的一些矛盾。另一个原因是收入大幅增加,众筹商店的收入是同一受许人的3-4倍。

然而,众筹模式本身的发展速度是歌手马森所关心的。首先,大量的物业选址工作需要自己完成。其次,众筹尤其容易被用户接受和推广,仅在北上官庚和深圳一线城市,二线和三线城市还不够成熟。

因此,歌唱麦松的策略是选择两条腿走路,选择& ldquo众包+加入&现状;模式方面,二线和三线城市选择传统的加盟模式。

此前,歌咏酒吧麦松崇文门店曾与大众联手招揽顾客,成为首家以众筹股东模式开业的歌咏酒吧麦松实体店,这让歌咏酒吧麦松尝到了意想不到的好处。&ldquo。我们原计划在40天内筹集300万元开店,目标很低,但在15小时内超额完成。&rdquo。陈华说。迄今为止,众筹配额已超过1000万英镑。

未来,歌厅麦松可能会继续通过众筹股东模式开店。不过,阎秋普表示,加入歌咏酒吧麦松有四个先决条件:第一,与歌咏酒吧麦松概念相同,以便在同一方向施加力量;第二是拥有更高质量的房产。三是要有一定的资金规模;第四,它可以在歌唱酒吧用户密集的地区设立商店。只有具备这四个条件的第三方才能加入歌唱酒吧麦松。

阎秋普还认为,在二、三线城市地区,最好在主要商业圈和餐饮周边地区开设店铺。对于大规模的一线和二线城市,没有单一的核心商业圈。星、麦松,考虑占领北京通州、大兴等郊区的所有核心商业圈。

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&ldquo。当歌厅麦松发展到一定阶段,客户逐渐形成网上预订和网下消费的习惯时,我们对网站选择的要求会因为& lsquo而适当降低。有。比&lsquo。只有好地方才有。更重要的是。&rdquo。他说,& ldquo就像目前的经济型连锁酒店并没有太重视选址标准一样,因为网上会员分流已经成为入住率的一个重要支柱,而就近住宿已经成为很多人的主要习惯。&rdquo。

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